Футбольный клуб «Заря» получил финансовую поддержку — его титульным спонсором стала лотерея тото «Фортуна Live». Какова мотивация спонсора и как его помощь повлияет на развитие клуба — в двойном интервью с директором по маркетингу «Фортуна Live» Владимиром Щербаком и генеральным директором клуба «Заря» Сергеем Рафаиловым.
— Что будет значить для вас статус титульного спонсора?
В.Щ.: Это значит, что мы, следуя нашей социальной миссии, сделали первый шаг в нашей большой программе поддержки украинского спорта. Мы заинтересованы в развитии украинского спорта, хотим иметь прямые контакты с лучшими клубами и быть в курсе всех новостей. Логично, что мы начали с футбола как спорта № 1 в Украине. По нашим наблюдениям, 80% прогнозов в Украине — на футбольные матчи и больше 60-70% всех ставок на футбол — это прогнозы на матчи Премьер Лиги.
«Заря» показывает стабильно высокие результаты, вошла в тройку сильнейших клубов Украины, ярко представляет украинский футбол на европейской арене.
Эмоционально «Заря» наиболее интересный в настоящий момент клуб в Премьер Лиге на наш взгляд. Как минимум, с точки зрения качества игры, стремления к результату и умения этот результат достигнуть. Мы заметили такие яркие результаты ФК «Заря» и приняли решение поддержать клуб.
Если говорить о футболе, то нам интересно поддерживать как футболистов, которые уже достигли признания в спорте, так перспективных новичков. В наших планах также поддержка и других видов спорта. Пока не буду раскрывать всех секретов.
С.Р.: Футбольный клуб «Заря» работает и побеждает в достаточно непростых условиях. В первую очередь — отсутствие домашнего стадиона и своих болельщиков. Но мы умеем бороться — команда сегодня занимает верхние строчки турнирной таблицы.
Болельщики часто видят на футболках различных команд, в том числе — украинской Премьер Лиги, логотипы компаний-спонсоров. Как правило, эти спонсоры аффилированы с владельцами клубов. Впервые за последние 2 года на футболках игроков ФК «Зари» появился логотип титульного спонсора — спортивной лотереи «Фортуна Live». Для нас это — оценка успехов футболистов команды, тренерского и менеджерского состава. Большая доля заслуг принадлежит Юрию Вернидубу, как одному из лучших и эффективных тренеров в Украине.
— В чем именно заслуга тренера?
С.Р.: В его уникальных и характерных чертах. Юрий Вернидуб овладел всеми современными технологиями подготовки команды, его тактическая линия тоже на лицо. Мы видим, как он реализует свое видение и умение и команда просто на глазах меняется. Самое главное, на мой взгляд, чем отличается Вернидуб от большого количества футбольных тренеров — его подходы к мотивации футболистов, он очень хороший мотиватор. В течение одного матча команда меняет тактику и схемы игры. Это говорит о том, что тренер умеет научить и вдохновить футболистов использовать разные приемы в игре. Плюс футболисты имеют очень хорошую физическую подготовку и выдерживают ее на протяжении всего сезона. Футболисты, кроме того, что хорошо мотивированы, видят цель и прилагают большие усилия, как физические, так и моральные, для того, чтобы этой цели достичь.
— Каково ваше отношение к тому, что именно лотерея официально поддерживает футбольный клуб?
В.Щ.: ФК «Заря» уже известен и в Украине и в мире, а «Фортуна Live» — относительно молодой продукт, поэтому, видимо, возникают такие вопросы. «Фортуна Live» — новый продукт украинской лотереи, который отвечает всем требованиям современного рынка. По своей сути «Фортуна Live» — государственная лотерея ТОТО, продукт Украинской Национальной Лотереи, которая имеет государственную лицензию. Ее деятельность полностью контролируется и регулируется государством.
С.Р.: Мы отдаем себе отчет, что спортивные лотереи заинтересованы в развитии спорта, ведь именно ставки на спорт — самые популярные в рамках лотерей. И спортивная лотерея — это ведь не азартная игра, это, скорее, возможность испытать свои знания в спорте, в футболе, получить удовольствие и от игры и о того, что удалось спрогнозировать результат. «Фортуна Live» — государственная лотерея, действует в рамках закона и заинтересована поддерживать футбол, поэтому мы только рады нашему партнерству.
— Чем «Фортуна Live» как сервис отличается от конкурентов?
В.Щ.: Самое ощутимое преимущество «Фортуна Live» — это количество событий, на которые можно делать спортивные прогнозы — турниры и чемпионаты разных стран.
Коэффициенты — отдельная тема для прогнозистов и болельщиков. А коэффициенты «Фортуна Live» — на уровне наивысших мировых котировок. Также у нас самое большое количество Live событий — тех, на которые можно делать прогнозы в режиме реального времени. Сервис «Фортуна Live» появился недавно, но уже полностью получил поддержку своих пользователей, тех, кто любит спорт и интересуется спортом.
— Сколько средств «Фортуна Live» планирует передать ФК «Заря» и на что будут они потрачены?
В.Щ.: В ходе переговоров мы сошлись на определенной сумме, необходимой клубу для развития, которую мы не готовы разглашать.
С.Р.: Одно из условий контракта — использование логотипа «Фортуна Live» на форме клуба, на всех матчах чемпионата Украины текущего сезона. Новую форму клуба уже одевают на поле футболисты, она очень органично выглядит. Мы заинтересованы в том, чтоб «Заря» была достойно представлена на мировой арене. А для этого нужно работать с опытными тренерами, играть на оборудованном поле, быть в отличной физической форме. Нам важно, чтоб «Заря» была заметна. А на матчах с грандами, которых показывают большинство европейских стран, зритель теперь видит, не только «Манчестер Юнайтед», но и «Зарю», ее класс, ее футболистов. Это дает возможность клубу расти, увеличивать потенциал. Да и весь украинский футбол тоже выигрывает, ведь повышается рейтинг. Любая ничья в Еврокубках — это вклад в рейтинг Украины и его представительство на европейской арене. А средства спонсора помогут принять многие вызовы.
— Повлияет ли наличие спонсора на приобретения в межсезонье?
С.Р.: Начнем с того, что модели украинского футбола есть к чему стремиться. Мне приходилось за границей беседовать с руководителями европейских клубов — там акционеры один раз купили клуб и больше деньги не вкладывают. Клуб зарабатывает сам, используя несколько источников заработка: трансферная деятельность, реклама, телевизионные права, продажа билетов на стадион, атрибутика. В украинских реалиях такая деятельность позволяет только сократить расходы, но не заработать.
Например, на матч с «Манчестер Юнайтед» средняя цена билета составляет 90 фунтов, пришло 56 тысяч болельщиков, это примерно 5 миллионов фунтов дохода. На эти деньги можно было бы содержать 3-4 команды Премьер Лиги целый год. Плюс к этому, в фаншопе «Манчестер Юнайтед» продаются футболки, работают 50 касс и очереди как в аэропорту. Футболка стоит 90 фунтов, вот и посчитайте. Плюс телевидение — мы знаем, что АPL продали права компании Sky за 3,5 миллиарда фунтов стерлингов, то есть там команда среднего уровня получила в год тысяч фунтов. А такие клубы как Манчестер — 180 миллионов. Простая арифметика. Поэтому я считаю, что модель украинского футбола в нынешнем виде не жизнеспособна и в ближайшее время наш футбол будет слабее по сравнению с европейскими клубами. Нам необходимо поднимать конкурентоспособность украинских клубов. Участие в европейских соревнованиях дает большой доход. Попадание в группу в Лиге Чемпионов — это порядка 12 миллионов евро, в Лигу Европы — 2,4 миллиона. Эту официальная информация УЕФА. Но отличие Украины в том, что государство не занимается развитием локального футбола, как это делают европейские страны. Средства, которые мы получим от спонсора, помогут клубу развиваться и жить дальше. А новые игроки появляются в «Заре» во все времена.
— Все же интересно будут ли направлены средства спонсора также на улучшение инфраструктуры, или вы планируете вкладывать только в команду и тренеров?
В.Щ.: Позиция «Фортуна Live» как спонсора — футбольный клуб «Заря» благодаря нашей поддержке может развиваться и улучшать свои позиции в турнирной таблице. А распределение выделенной помощи — это полностью прерогатива руководства клуба.
С.Р.: По спортивной части футбольный клуб «Заря» свой потенциал старается раскрыть по максимуму и играть на самом высоком уровне. Мы будем бороться, чтобы впервые в современной истории «Зари» завоевать один из комплектов медалей. Кто играл с «Манчестер»? Только «Шахтер» и «Заря» за всю историю украинского и советского футбола. И это только начало.