По мотивам последних дискуссий в двух различных блогах на тему "что же делать с болельщиками" решил вынести отдельный аспект в отдельный же пост в блоге.
Да, фановое движение состоит из множества компонентов:
- игры, победы, стадионы
- атрибутика
- фан-клубы, поддерживаемые Клубом
- детские и юношеское школы
- "правильное" общение с прессой
- и тд и тп.
Но! Основная вещь и основная цель этого всего: СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ ХОДИЛИ НА ФУТБОЛ.
Вспомним Украина-Греция - полупустые трибуны. Вспомним последний матч ЧУ на Динамо - полупустые трибуны. Вспомним последние выступления Динамо на Олимпийском - полупустые трибуны.
Что же происходит? То что ПР, поддержка, атрибутика, автографы, общение с прессой не работает как должно бы работать это ясно.
Но! Вернёмся к истокам... Имеют ли возможность болельщики ХОДИТЬ НА СТАДИОН? А если и да - ХОТЯТ ЛИ?
Билеты на ЛЧ были от 150грн, и то их было мало.
Билеты на ЧУ - от 50грн (если не прав - поправьте).
Может ли обычный студент, рабочий, водитель скажем автобуса, инженер, преподаватель ВУЗА, учитель в школе, врач, государственный клерк (а это всё и есть основная масса болельщиков) при зарплатах 1500-4000грн в месяц ходить на такие матчи?
НЕТ!
Когда получаешь 2000грн отдавать десятую часть зарплаты, с которой надо оплачивать квартплату, коммунальные, транспорт, может быть кормить детей, на футбольный билет - глупо....
А если и могут "подкопить" - то не захотят:
1) купить пива и рыбы и собрать компанию на кухне стоит 100грн с толпы
2) посидеть в пабе с проектором за гиннесом и баварскими сосисками - 300грн с двоих...
(я, кстати, поступаю или так или так (за 2009й год на стадионе был ОДИН раз), хотя мой уровень дохода в тех же порядках цифр но в $.
Покопался в интернете - СРЕДНИЙ билет на матч бундеслиги Баварии стоит 20евро. Минимальный, значит, 15 евро.. Ну, пусть в Лиге даже - 50евро. Но зарплаты у них тоже минимум 2000евро, верно?
У нас же 50грн - ЧУ, 150грн - ЛЧ, при зарплате бОльшей части целевой аудитории 2000-3000грн..
Не находите ли, диспропроция?
Встретил абсолютно алогичные комментарии: мол это проблема государства Украина, что у нас такие маленькие зарплаты! Надо бунтовать, бастовать и вообще поднимать з/п. Я согласн что поднимать з/п надо, но это постепенный процесс, который в Европе длился десятилетиями. Сейчас - имеем то что имеем, и жить надо отталкиваясь от реалий. Где находится Динамо? В государстве Украина. Значит это и проблемы Динамо. На матчи Динамо не ходят люди? Значит это проблема В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ Динамо, чисто маркетинговой неликвидности матчей, по сути - оказываемой услуги, но не проблема государства Украина или отдельно взятого гражданина. Если я начну завозить в Украину и продавать через супермаркеты клюшки для гольфа (и их ессно никто не будет покупать), то я должен говорить что мол ПЛОХОЕ ГОСУДАРСТВО, такие хорошие клюшки, но никто не покупает!??? Всё имеет свою цену относительно покупательной способности и конкурентной среды.
Так вот цена на билеты - ЗАВЫШЕНА, потому матчи - НЕЛИКВИДНЫ.
Изменить это можно единственным способом:
1) опустить цену на продукт
- матчи в ЛЧ - от 40грн (при чём бОльшая часть билетов 60-100грн)
- матчи в ЧУ - от 10-20грн (при чём бОльшая часть билетов 30-50грн)
2) дать рекламу в разрезе того что цены опущены, сделать полугодичный ПР в разрезе того что "футбол это круто"
И стадионы запонятся... И движение активизируется... И люди футболом интересоваться намного больше начнут...
уважаемый автор, спасибо за хорошо проведенные расчеты... тут все верно
также и верна стратегия поведения тех, кто зарабатывает хорошие деньги.
Совершенно неверно сделан вывод с точки зрения маркетинга. Такая стратегия подходит для Арсенала, но для бренда Динамо (типа премиум) - она не подходит...
Единственный выход - это поднятие продукта на качественно новый уровень - и в первую очередь я говорю о уровне игры. Ведь если команда играет как Барса, то только на стадионе можно получить ТАКИЕ эмоции, никак не в баре. Обращаю внимание быкоты - ПОЛУЧИТЬ, а не отдать динамо. и за это уже можно платить, но этого нет и в помине - вялая игра, заранее предсказуемый результат, ослабление конкурентов покупкой игроков...Вторая очередь - и я с вами согласен - это сделать посещение стадиона безопасным и комфортным. С точки зрения маркетинга тоже можно вывести показатели средней цены в сторону повыше - как в самолетах с бизнес-классом, ничего выдумывать не надо.
Кстати, состоятельные люди очень хорошо считают именно свои деньги, и в крови их не тратить зря... Даже если цена вопроса - не вопрос. В этом разница от быкоты, которая считает только чужие деньги, а своих у нее нет - ибо заработать она не может (ограниченность плюс то, что быковать легче чем работать), да и тратит деньги неразумно - а тут-то и радуются кассиры Динамо.
Далее, товарищ Iigor . Вы зря цитировали своего знакомого. В нашей стране это не нужно, исследования там.. У нас работает совершенно простая и понятная часть маркетинга - реклама на уровне пропаганды.. без стыда и совести, просто вдалбливают в головы нужную информацию - в основном быкоте, ура-патриотам и чувственным особам. Nimmy нравится именно этот подход, вот вам и доказательство. Состоявшиеся люди это все фильтруют....
AmautorPro - спасибо за напоминание о миссии.. смех в зале
А в остальном, с вами авторы и участники блога - я согласен, кроме конечно быкоты и ура-патриотов... Быкование съедает все ресурсы, в том числе неограниченные, имейте в виду
250 с морды как на некоторые матчи ЛЧ х 2 = 500 - не готов.
В Испании или в Италии соотношение зарплата/цена на билет другая. Намного не в пользу той политики, которую ведёт Динамо.
Если б билеты на футбол в Испании стоили 250евро/матч, их бы никто не посещал. Всё имеет свою цену.
учетная запись этого пользователя была удалена
учетная запись этого пользователя была удалена
Потому Ваше быковство я просто пропущу мимо ушей))
учетная запись этого пользователя была удалена
в остальном - без комментариев ))))
учетная запись этого пользователя была удалена
но прежде всего надо дать возможность ПОПАСТЬ НА СТАДИОН
я за вменяемые цены на евро-футбол. это нечто среднее между ценами ШД и ценами на матч Укр-Греция.
чтобы собирать аудиторию на матчи ЧУ надо РАБОТАТЬ с людьми, а не снижать цены. 30-50 грн не сверх деньги, но все же за тот уровень комфорта, который предлагает клуб сегодня - это слишком. об этом писали в предыдущем блоге.
логическая цепочка автора:
ДК - Украина - государство - маленькая з/п - низкие цены
Возникает вопрос - как тогда быть с приобретением игроков и развитием клуба?
ведь цепочку можно продлить:
ДК - Украина - государство - маленькая з/п - низкие цены - низкий доход с матчей - малый бюджет - дешевые приобретения либо их полное отсутствие.
не все такие денежные мешки как Ахмет. бюджет ДК весьма ограничен - не забывайте об этом.
но мы же все хотим результат, хотим крутых игроков, хорошего тренера, громких трансферов. в связи с этим у меня вопрос "прежде чем требовать что-то от Динамо - вспомни, что ты сделал для него"?
а мы :
= жалуемся на цены
= ходить не хотим
= требуем результат/победы и т.п.
Но стартовать билеты должны с буквально с 10ки, чтоб купить мог каждый и не напрягаясь.......
Речь о том, что работай или не работай с человеком, ПОСЛЕДНИЕ деньги на футбол он не отдаст - он купит еду вместо футбольного билета. Вот в чём штука.
Ув. Нимми. Вы в логических цепочках упустили важный нюанс. Билеты - это ОДИН ИЗ многочисленных источников дохода.
Ещё источники:
1) рост своих игроков и продажа их в Европу (работает как видим на ура)
2) комиссионные за игру в турнирах
3) продажа телетрансляций каналам
4) реклама на стадионе и в окрестностях (чем больше зрителей - тем больше денег)
Так вот, по всем компонентам ПРИБЫЛИ Динамо НЕ ПРИВЯЗАНО К ГОСУДАРСТВУ.
Даже больше того, привязано но .....в пользу Динамо! Растить тренировать своих игроков может намного дешевле чем в Европе, продавать - уже за "европейскую" цену. Обслуживать стадион, платить коммунальные электричество, воду, аренду, з/п сотрудникам, врачам, массажистам, за продовольствие, за землю на которой стоит база, за постройку базы - намного дешевле чем в Европе!
Динамо в бедной Украине предприятие намного более рентабельное чем рядовой футбольный клуб в богатой Европе!
При этом всём, мне кажется, клуб может себе позволить сделать цены на билеты такими, чтоб стадион заполнялся. Больше того, с точки зрения маркетинга, ему даже будет так лучше: больше людей - 1) больше прибыли с рекламы на стадионе, 2) больше поддержка игрокам -> больше побед -> больше комиссионных, дороже стоят продаваемые игроки.
Вопрос в другом - то ли руководство об этом всём просто не задумывается, считая эти 200грн копейками доступными каждому, и удивляется почему на матчи не ходят,
то ли оно хочет и "рыбку съесть и на х!@ сесть", но тут как показывают пустые трибуны - не получается.........
И п.1 и п.2 - основные .
Если бы еще и кризис побыстрее прошёл .
1. 20 гривен - мало;
2. 200 гривен - много.
Считаем 20 гривен - цена спроса потребителя, 200 гривен - цена предложения производителя.
Значит реальная цена находится где то в этом диапазоне. :) Пока логично?))
Осталась мелочь, выяснить максимальную цену потребительского ожидания. Это нужно считать, делать исследования)) Одним словом, этим нужно заниматься. А делать это в структуре Динамо как раз и некому.
А в остальном да, согласен. Эти нужно грамотно заниматься, а нашим бизнесменам-по-украински это было никогда невдомёк..
Уважаемый AmateurPro, у Вас действительно хорошие предложения. И это все, конечно, нужно делать.
Но... есть одна проблема. Очень существенная проблема. Её четко и ясно, при личной беседе высказал руководитель одной из крупных отечественных корпораций - "Маркетинг наука очень неточная, капиталоемкая, требующая больших временных и трудовых затрат и при этом негарантирующая результат."
И с этим нельзя не согласиться. При существующих подходах к разработке маркетинговых коммуникаций, они не могут дать гарантированного эффекта. ПРосто потому, что без проведения надлежащего комплекса маркетинговых исследований, весь маркетинговый план компании - чистой воды априорные предположения.
Не воспримите за критику, то, что Вы написали, действительно априори правильно. Но, вот Вы, составляя тезисы маркетингового плана, на какой информации основывались? Не считая собственного опыта работы в другом бизнесе и логических выкладок? Чем можно доказать действенность этих мероприятий?
Еще раз, я не говорю что Ваши предложения плохи, я говорю, что они преждевременны
Уточню.
Исследования нужны - безусловно.
На их основании нужно менять маркетинговую стратегию (Почему НУЖНО - потому-что ситуация с посещаемостью матчей - критическая)...
Мне _кажется_ что их конкретные выводы (исследований) будут близки к моим....
И... есть еще один немоловажный нюанс. О нем я тоже писал ранее. Думаю, владельцам клуба посещаемость матча не столь важна, как нам. И доходная часть клуба находится в далеко не футбольном спектре, а в спектре сопутствующих, или, грубо говоря, крышуемых клубом и владельцами бизнесов. А дольшкю часть доходов клуба формируют так называемые "спонсорскі внески". Они могут быть разными и из разных источников. Вводятся с разыми целями. Но от количества болельщиков на стадионе они абсолютно не зависят.
ВОт и получается, что с коммерческой точки зрения, все затратные мероприятия, необходимые для привлечения болельщиков бессмысленны.
По той простой причине что я не вижу причин введения спонсорских внескив и существования за их счёт клуба.
Я просто думаю что у владельцев простая логика:
они видят деньги которые можно получить сейчас... поставить билет 70грн - ого, 700тысяч! Но им невдомёк, что если поставить 30грн, то сейчас проиграешь - но выиграешь через год, когда заполнится 80тыс на олимпийском, людьми, которые ПРИВЫКЛИ смотреть футбол.. То же и с затратными мероприятиями - они не понимают, что эти деньги вернутся..
Но мы с Вами исходим из разных предпосылок: Вы,как я понимаю, считаете, что чисто футбольный аспект клуба можно сделать доходным, а я считаю, что на данном этапе нельзя.
Меня сейчас немедленно объявят кротячим выползнем, но, за неимением Динамовских данных, рискну привести опубликованные данные из отчета Шахтера за 2009г:
Спонсорство и реклама 44 748,49
Продажа клубной атрибутики 10 620,46
Продажа билетов, абонементов 11 593,37
Продажа телевизионных прав 5 949, 24
Итого 72 911, 56
Мы видим, что спонсорская часть бюджета, даже в официальном документе, превышает совокупно все остальные доходные части. А на деле она значительно выше....на много. Жаль, ни кто не публикует расходную часть, но мне кажется, что она по сумме примерно соответствует доходной.
Так вот, успешной маркетинговая компания будет, если она поднимет доход от "прямых продаж продукта", процентов на 20. Соттветственно это..ну максимум на 5% поднимет общую доходную часть. Считаем - 4 млн. Через пару лет. Теперь затраты на маректинговые коммуникации. Трудно посчитать, но думаю, они будут такие же. Если дисконтировать полученный доход, то получится, что вложенные деньги не окупились.
Все это конечно очень умозрительно, но на безрыбье, как говорится...
Это не спонсорство и реклама - это ПРОСТО реклама))
Не спонсорская, а РЕКЛАМНАЯ часть.... что значит спонсоры? Для чего спонсоры? В клуб спонсоры ничего из этого не имея?
Это просто оплата РЕКЛАМЫ и всё.
.........мысль ясна - вложенные деньги в маркетинговые коммуникации отобьются не сразу и не в полном объёме. Ну так ДА. Так футбольный клуб - это не краткосрочный проект. Это проект на десятилетия... Но эти все деньги вернуться, вернуться в полном объёме и принесут хорошую прибыль.
4млн в год через пару лет
8 млн в год - через 5 лет
20 млн в год через 10 лет
При тратах - всё те же 4млн в год..
Понятно что всё грубо, лишь бы объясниться в логике)
И так, получаем:
1 год: 4 млн затрат - 0,5 млн добавочных доходов
2 год: совокупных 6 млн затрат+ 20% дисконтирования от первой суммы - 2 млн добавочных доходов
и т.д. вернее, модель значительно сложнее, но сейчас считать не будем)
Но в любом случае, окупится это лет через 10-15. А наша система ведения бизнеса не рассматривает как прибыль ту, что будет более чем через 5 лет.
Но это детали.
Суть в том, что в любом случае это - долгосрочная инвестиция.
А наши бизнесмены не понимают что такое прибыль, полученная не через месяц - выпустил билеты, продал, получил... отсюда отсутствие долгосрочных вложений ну и сумасшедшие цены на билеты..
В общем, мы друг друга поняли))
А со спонсорами-желающими проблем абсолютно никаких. У Динамо основные спосоры (не считая нефутбольных рпибылей клуба) - Группа "Приват" (Коломойский) и Концерн "Славутич" (собственно Суркисы), у Шахтера- СКМ, Метинвест и еще куча концернов и холдингов.
Какая мотивация спосорских вкладов? Очевидно, нефутбольная. У каждого своя)))
Есть ещё прямая прибыль от рекламы, про которую и говорим: это тот же приват на футболке, это банеры вдоль поля, это бигборды вокруг поля. Именно это и подрузомевает этот пункт.
Почему "реклама И спонсорство" - подозреваю потому, что списание денег на спонсорство позволяет "спонсорам" (или самому клубу, тут без разницы) не платить налог на рекламу, но по сути это всё и есть реклама в чистом виде)
Может быть ещё одна мотивация спонсорских вкладов - попросту отмывание денег "спонсоров". Но эту сумму денег я бы просто вычеркнул из графы "доходы" - это уже касается не доходов а взаимоотношений с государством))
Что касается вычеркивания....как Вы думаете, на какие средства команды покупают игроков? Ведь явно не на средства, полученные от продажи билетов? ;)
А игроки на данном этапе - на средства, полученные от продажи других игроков (как купленных так и вырощеных в клубной системе), на средства от аренды игроков ну и от тех пунктов что перечислили...
А вот на вопрос, почему Приват инвестирует денег больше в Динамо, чем в родной Днепр - не отвечу. Не знаю) Я вижу только верхушку айсберга, под названием футбольный бизнес)
Что касается средств, потраченных на покупку игроков, сравните совокупную стоимость купленных и проданных игроков Динамо или Шахтера. А еще показательнее - Реала. Это будет моим ответом на Ваш вопрос)
вкладываешь здесь - снимаешь там. вы же сами писали несколькими постами выше - ФК практически идеальная фабрика отмыва денег. Коломойский крутит, Суркисы скорее всего сидят на комиссии. почему это все не работает через ДД? вопрос... все-таки фабрика ДК побольше и пофункциональнее, соответственно объемы побольше проходят
)) не представляю это технически, честно.
То есть покупает Динамо "там" игрока, у, скажем, Стяуа. И Стяуа выдаёт откат на оффшор собственникам Динамо?
Абсурд, имхо))
Не искал бы пакостей там где их нет, имхо никакого "вывода" такими способами нет и быть не может))
Почему б нет?
В любом случае, не зная точно не хотелось бы вешать ярлыки..
Аналогично и с покупкой/продажей - у Динамо вполне возможно сальдо близкое к нулевому или возможно даже положительное - достаточно много "денежных" игроков продавалось в последнее время.
+ повторюсь те деньги по всем пунктам что мы перечислили: реклама, атрибутика, продажа трансляций..
П.С. Вот факт который меня недавно поразил - это то, что Барселона платит Unicef за возможность носить эмблему на футболке! Вот это - ДА))
Лично для меня основным условием похода на стадион или в концертный зал является комфорт, как для меня, так и для моих друзей/подруг. Цена на билет должна соответствовать качеству представления и месту, откуда это представление ты будешь наблюдать. Каждый из нас сам, из расчета своих возможностей, определяет бюджет. Так, например, я платил 500 Евро за билет на Роджера Уотерса, 300 Евро на Марка Нопфлера, но это были не первые 15 рядов партера, а также я покупал билет в ВИП-зону стадиона Фенербахче на игру сб.Турция-сб.Украина (0-3) за 12!!!!! долларов США с возможностью зайти без очереди в чистый туалет, купить любые безалкогольные напитки и съесть пресловутую сосиску(кебаб). Сравнивать стоимость глупо, но турецкий футбольный опыт интересен.
Как Вы это находите? Вы заметили, что мои предложения - пожелания болельщика, который готов пойти на футбол, причем не один, а с женой и детьми и, который готов платить за комфортное проведение времени.
Как эту программу будет реализовывать клуб я не знаю и мне это может быть интересно только в плане изучения их опыта. Как они посчитают бюджет, сроки реализации и окупаемости не мои, болельщика, вопросы.
Я, вообще, в прошлый раз был на стадионе в Киеве 10 декабря прошлого года и после того, как меня "помяли" в коридоре пропуска, как обшмонали и облапали быдловатые милициянты, как мы с трудом шли по скользким подъемам и ступеням, как нас опять облапывали на входе в сектор, потом во время матча рядом со мной пролетали снежки, со всех сторон воняло сигаретно-папиросным дымом, а в перерыве вдоль стен выстроились шеренги пис-боев, а девушке, которая была с нами и прошла все те же унизительные процедуры на входах, так и не удалось попасть в туалет, негде было купить стакан горячего чая... я сказал себе "хватит", на стадион больше не ногой! А еще вспомнился финал Кубка в Киеве, когда была сумасшедшая жара, а у моего сына милициянт отобрал бутылку воды...
Так что, здесь вопрос шире, чем только маркетинг, а Суркисам нужно не только декларировать, но и самим помнить, что футбол существует для зрителей, это его "миссия". Зная миссию, определяются цели и составляется план их достижения. Так, кажется, в маркетинге))
Теперь что касается исследований покупательских препочтений, в наш мир всемирной компьютеризации и интернетизации, сделать это поще простого - есть офсайт Динамо. С минимальными затратами делаются опросники - "какой Вы видите инфраструктуру стадиона Динамо", "какой сервис Вы предпочитаете во матчевое время". Далее рассчитывается примерный бюджет наиболее популярных вариантов и исходя из него, определяется ориентировочная цена на билет. После этого, делается очередной опросник: "Готовы ли Вы платить за входной билет на матч Динамо такую то цену, если Вам будет предложен такой то сервис". На основании результатов этого опроса, можно начинать ценообразование.
Это малобюджетный маркетинг, но, тем не менее, он дал бы клубу ясную картину покупательского предпочтения.
Но..для этого нужна хотя бы какая то служба маркетинга.
Это ещё одна сторона медали.
Я например был бы готов отдать клубу 300грн вместо паба, если бы получил хоть приблизительный комфорт, присутствие пива, и отсутствие всего того что описали Вы. Слово "быдловость" не употребляю, а то боюсь многие обидятся..))
Часть трибун выделяется под фан-сектора. Пусть они орут, кричат, матерятся, раздеваются и машут шарфиками. Часть трибун, назовем их "семейными" секторами, под таких как мы, "кузьмичей". С соответствующим распределением цен и сервиса. Фан-сектора от 20 до 100 грн., Кузьмич-сектора))) от 150 до 500 гривен. Эдакая диверсификация предложения)
Ну...в качестве сырой идеи)))
Я - за, если честно у самого подобные идеи мелькали)) Хотя я бы ходил попеременно - то туда за 40грн то туда за 200))))))
учетная запись этого пользователя была удалена
То что написано - наболевшее.
учетная запись этого пользователя была удалена
учетная запись этого пользователя была удалена
учетная запись этого пользователя была удалена
Я никогда не куплю Славуту за 6 000у.е. чтоб поддержать украинского производителя, хотя страну Украина я люблю.
Я не пойду вдвоём за 500грн на матч, если за 200грн я могу посмотреть его в пабе с пивом, сосисками и на проекторе, ну или попросту посмотреть дома, а 500грн отложить на ХОРОШИЙ ОТПУСК.
........если бы цена матча на стадионе была 150грн с двоих - пошёл бы с удовольствием, а после этого - пошёл бы в паб отметить победу....
........и такого знакомого народа у меня много, при чём с достатками от 1000у.е.
.....но пост не об этом - пост о том, что бОльшая часть болельщиков просто НЕ МОГУТ пойти. Им эти деньги надо заплатить за квартиру. Или - пойти в магазин купить сосиски.
думаю, вздохнешь тяжко и прикроешь его нафиг...
То ли ты хочешь поговорить стоит ли разогнать клуб.?... Я тоже думаю что нет -))
О чём вообще твой комментарий?
а равновесие интересов должно быть всегда.
интересно, на чем основана уверенность в безубыточности? я тоже чисто интуитивно думаю, что результат где-то в районе ноля. потому и ограничения в бюджете. ШД, к примеру, 100000% невероятно убыточен. но его убытки покрывает товарищ Ахметов за счет основного бизнеса, потому что не наигрался еще.
учетная запись этого пользователя была удалена
Вопрос в другом - много людей НЕ МОГУТ найти денег чтоб пойти на матч.
Еврокубковый - 200грн.
По два матча в месяц чемпионатских - ещй по 100грн...
Для МНОГИХ людей 400грн в месяц - это большие деньги. Это деньги на семью а на сосиски а не на футбол. Получается, не находят средств и возможности..
И постоянно уменьшающиеся число людей на матчах говорит о том, что я прав...
я твердо остаюсь при мнении, что средняя цена Европы в 100 грн и ЧУ в 30-50 грн - вполне приемлема для любого человека.
3 матча еврокубков или как максимум 7 - это 700 грн в год (55 грн/мес) - потянет любой при желании, при том, что будет чуть прижимать себя в чем-то - где-то недокупит пачку сигарет, где-то не выпьет лишнее пивко.
матчи ЧУ - это отдельная тема. ценообразование не такое прозрачное и понятное.
Я согласен что СРЕДНЯЯ цена за Европу должна быть 100грн. Но не 250 как сейчас. И начинаться она должна с 40грн!
Я согласен что СРЕДНЯЯ цена за ЧУ должна быть 30-50грн. Но ОТ 20 и ДО 150.
Исходя из этого мы имеем, что за матчи ЛЧ человек должен заплатить 400-1000грн. в год. Если что-то будет пропускать - меньше... Это нормально...
Но ведь сейчас-то не так!