Вместо Абонементов - Бронь (Опцион)

Анализируя высказывания болельщиков по поводу Абонементной системы, решил предложить свой велосипед. Идея, возможно, не самая простая, но отдельные ее части могли бы быть использованы, как инструменты регулирования и стоимости билетов и наполняемости стадиона с учетом "качества" предстоящих игр.

Суть прдложения состоит в том, чтобы учесть наши реалии и жизни (доходности), и качество чемпионата и прочих аспектов, влияющих на посещаемость футбольных спектаклей.

По сути абонемент - это опцион на закрепление за собой места на стадионе. Мы хотим иметь гарантированное место и не переживать, что не будет времени купить билет или не сможешь купить билет туда, куда хочешь.

Я бы предложил администрации сделать совершенно другой механизм продажи абонементов, заменив его правом на выкуп своего места на условияхих бронирования с последующим выкупом (опциона).

Т.е. в виде Абонемента мы покупаем не сами билеты, а право на их выкуп (бронируем). (Это может быть пластиковая карта и физический билет выкупать и не нужно, просто активировать карту, когда "билет" выкуплен).

Дело в том, что продажа "недорогих" абонементов не гарантирует заполняемость стадиона. Это маркетинговые истины, которые гласят, что чем дешевле нам достается актив, тем меньше мы его ценим. Сравните стоимость посещения какого-нибудь концерта звезды средней величины и вы поймете соотношение стоимости зрелища.

Итак, как же может работать система Абонементов-Опционов.

1. Стоимость опциона. Опцион на право выкупа билета закрепляет за его владельцем конкретное забранированное место на стадионе по цене "брони" 25% (к примеру) стоиомости билетов на посещение всех предстоящих матчей + преимущественное право выкупа билетов на кубки и т.п.

2. Право владельца на выкуп билета перед матчем. На каждый матч формируется стоимость билетов (в зависимости от "звездности матча"), при этом владельцы Абонементов-Опционов по-прежнему имеют право на выкуп своих билетов по заранее оговоренной (при покупке Абонементов-Опционов) стоимости.

3. По истечению определенного времени те владельцы, которые не выкупили свои билеты (а 25% их стоимость засчитывается в этот выкуп) теряют свое право и билет поступает в свободную продажу по цене на данный матч.

Т.е. вы можете выкупить "свой" билет на "свое" место по "старой" цене или подарить 25% стоимости билета на· данный матч Олимпийскому (теряете бронь). И так перед каждым матчем: загнали деньги на карточку - пошли на футбол, нет - ваш билет на ваше место продали, а вы потеряли 25% от стоимости одного посещения.

Чтобы избежать спекуляции система должна работать в электронном варианте с оплатой пластиковыми картами или безналичными именными платежами. Право на покупку Абонементов-Опционов для семьи тоже можно предусмотреть, ограничив индивидуальную оплату не более 2-3 дополнительных опционов.

Таким образом система решит:

1) доходность Олимпийского (возможность изменять стоимость билетов в зависимости от "звездности" предстоящего матча). Это и будет механизмом привлечения к покупке Абонементов-Опционов.

2) доступность Абонементов (не нужно платить сразу 100% стоимости всех билетов)

3) заполняемость (позволит продавать места тех, кто не пожелал выкупить свое место). На хорошие места всегда можно найти покупателя (а Абонементы-Опционы, как правило раскупаются на хорошие места).

Короче, систему можно дорабатывать, но суть одна - купи право на выкуп билета и им распоряжайся. И сумма доступная, и Олимпийский не в проигрыше, и посещаемость в порядке.

P.S. Решил добавить еще ряд аргументов в пользу такого подхода:

1. Система лояльности. Функции Абонемента-Опциона может выполнять обыкновенная пластиковая (банковская) карточка. Не зря у нас в спонсорах ПриватБанк - лидер интернет-банкинга (через Приват 24 я уже на протяжении лет 7 оплачиваю и телефоны, и интернет, и покупаю валюту, и электронные деньги, и железнодорожные билеты).

Эта карточка может использоваться в сети заинтересованных магазинов (атрибутика, кафе и т.п.) с определенными скидками для владельцев.

2. Активация доступа (пропуск на матч). Система простая, не требующая появления в кассах. Может работать по типу симкарт в телефонах. Есть деньги на счету - звонишь, нет - телефон неактивен. Т.е. система активации абонемента-опциона на матч простая и технически доступная без особых вливаний.

3. Прогнозируемость и Заполняемость. Снизив стоимость "бронировани" места (есть разница платить 25% или 100%), система поможет более состоятельным зрителям "замахнуться" на места подороже, таким образом освободив путь для тех у кого финансовое состояние не "очень".