"Будет игра - будет полный стадион", или печальная участь очередного мифа...

Люблю мифы. Они способны дарить улыбку. Мифы обладают удивительной магией, заполоняя сознание тех персон, кто принимает миф за чистоган. Под влиянием мифа человек теряет способность рассуждать здраво и логически, не хуже, чем если бы тот оказался в толпе, где отключение разума просто классика.

Итак, один известный миф говорит, что без всякого маркетинга, посещаемость стадиона будет высокой, если у команды будет ИГРА. На первый взгляд сентенция не выглядит мифом … аж до своего столкновения с фактами суровой реальности.

Никто не будет спорить, что поколение ДК, разрывавшее Барселону 3:0, 4:0 и добивавшееся последовательно выходов в 1/ 4 и в 1 /2 финала Лиги чемпионов, показывало ИГРУ? Рассмотрим чемпионат Украины 1998/1999 годов. Как раз до его начала состоялся эпохальный разгром Барселоны. Именно в ходе этого чемпионата Динамо Киев дошло до ½ Лиги чемпионов, в 3-й раз повторив лучшее в своей истории достижение.

Как же люди ходили на стадион, каков был уровень посещаемости стадиона, когда команда ИГРАЛА?

Сезон 1998-1999. Все домашние игры ДК
http://uafootball.net.ua/Step_by_step_1998-99.htm

1 Тур "Динамо" (Киев) - "Карпаты" (Львов) 0:0
07.07.98. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 5 000 зрителей

3 тур "Динамо" (Киев) - "Нива" (Тернополь) 1:0
18.07.98. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 1 000 зрителей

4 тур "Динамо" (Киев) - "Шахтер" (Донецк) 2:1
29.11.98. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 6 000 зрителей.

5 тур "Динамо" (Киев) - "Днепр" (Днепропетровск) 2:3
02.08.98. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 2 000 зрителей

7 Тур "Динамо" (Киев) - "Ворскла" (Полтава) 4:0
16.08.98. 20:00. Киев. Стадион "Динамо". 3 000 зрителей

8 Тур"Динамо" (Киев) - "Металлург" (Запорожье) 6:2
03.12.98. 15:00. Киев. Стадион "Динамо". 2 000 зрителей

9 Тур "Динамо" (Киев) - "Прикарпатье" (Ивано-Франковск) 7:0
30.08.98. 19:00. Киев. НСК "Олимпийский". 3 000 зрителей.

11 Тур "Динамо" (Киев) - "Металлург" (Донецк) 3:0
20.09.98. 19:00. Киев. НСК "Олимпийский". 4 000 зрителей

13 Тур "Динамо" (Киев) - СК "Николаев" 2:1
04.10.98. 19:00. Киев. НСК "Олимпийский". 2 000 зрителей.

15 Тур "Динамо" (Киев) - ЦСКА (Киев) 2:0
30.10.98. 19:00. Киев. НСК "Олимпийский". 2 000 зрителей

17 Тур "Динамо" (Киев) - "Металлург" (Мариуполь) 2:0
11.03.99. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 3 000 зрителей.

19 тур "Динамо" (Киев) - "Таврия" (Симферополь) 0:0
03.04.99. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 8 000 зрителей.

21 Тур "Динамо" (Киев) - "Кривбасс" (Кривой Рог) 1:0
16.04.99. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 15 000 зрителей

25 тур "Динамо" (Киев) - "Звезда" (Кировоград) 1:0
14.05.99. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 12 000 зрителей

29 Тур "Динамо" (Киев) - "Металлист" (Харьков) 1:0
17.06.99. 19:00. Киев. Стадион "Динамо". 5 000 зрителей

Лучший тренер в истории ДК, отличные игроки, команда играла быстро и флангами, что еще нужно киевскому болельщику? Ан нет, всего лишь 2 (два) матча посетило более 10 тыс. зрителей, да и то лишь в играх апреля-мая, на волне впечатлений от выхода в полуфинал Лиги чемпионов. В остальное время игра победителей Барселоны в чемпионате Украины привлекала гораздо меньше зрителей. И цены на игры были далеко не шокирующими.

Таким образом, напомним, дело заполнения стадиона не только, а часто и не столько в игре команды (в конце концов в западных странах не редкость полные стадионы на играх команд низших лиг). Маркетинговая команда футбольного клуба должна уметь продавать действо, шоу и должна уметь преподнести шоу конкурентноспособным против других способов времяпровождения. Такие понятия как сервис, технологии CRM, семейные сектора, игровые комнаты для детей, должны обрести свое место в реальности, одолев старые советские мифы и сервис в стиле «не нравится - уходи».

Автор: Andrzej Valencia (Val.Dynamo)

Статус: Наставник (3858 комментариев)

Подписчиков: 6

64 комментария

Лучший комментарий

W-r W-r(on_tour) - Начинающий писатель
20.09.2011 11:34

Липенко уже игр 5 не выступает. Ходите на стадион чтоли
- 5

комментарий удален
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
21.09.2011 08:37

1. Бралась посещаемость ДК в Киеве только в играх ЧУ, ибо именно этот показатель интересно улучшать.
2. Для примера показана посещаемость самого удачного сезона ДК, можешь глянуть посещаемость домашних матчей сезона 1997/1998, тогда даже фактора кризиса не было, там НИ В ОДНОМ матче не пришло хотя бы 10 тыс. чел.
3. С трудом представляю, как посещаемость гостевых игр ДК в той же Виннице, Кировограде, способна повысить посещаемость домашнего стадиона ДК в ЧУ.
4. "В Киеве ходят на соперника" это отмазка маркетологов-неудачников ДК. Сказали "ходят на соперника", добавили, что "нет игры" и все, крайнего нашли, никто не виноват и не бездельничал.

Раз не ходили в самое успешное время, да и с дешевыми билетами (1,2,3,5 грн), то никакой связи между успешностью и качеством игры с одной стороны и заполнением домашнего стадиона ДК в ЧУ просто нет.
Как следствие, когда нам втирают (мягко говоря), что вот если бы сейчас была ИГРА, то стадион бы заполнялся - это просто фантазия и ничего более.
Маркетинг другое дело, но качественный спортивный маркетинг. Примеров несть числа и в Европе и в экс-СССР. Пусть учатся маркетингу у Зенита, там очереди за дорогущими абонетентами и билетами и полный стадион в матчах чемпионата.
- 0
комментарий удален
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
21.09.2011 09:21

Ты отвечаешь на другой вопрос.
Меня интересует заполненность домашней арены Динамо Киев.
И интересует, чтобы были значительно и разносторонне улучшен сервис и методы привлечения зрителей (и меня в том числе) на стадион.
Но желать этого нужно постепенно.
Во-первых спортивный маркетинг в ДК ну никак не развит.
Во-вторых некоторые ответственные лица имеют домашнюю заготовку, чтобы откреститься от работы над привлечением болельщиков - ЯКОБЫ будет игра, будет заполнена домашняя арена.

Я и показал лучшие сезоны ДК, когда оно гремело в Европе, что ИГРА для Киева никак не повышает посещение домашней арены в ЧУ.
Так что можно начинать искать пути привлечения болельщиков методами современного спортивного маркетинга.
- 0
комментарий удален
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
21.09.2011 11:32

Больше блогов хороших и разных :)
Я на 100% описал то, что хотел сказать, даже не пытаясь перегружать простые факты различными моделями, лишь дающими шансы нечистоплотным "маркетологам" найти новые причины ничего не делать.
Нужно обязательно работать над спортивным маркетингом, а не самоуспокоительно ждать "хорошей игры".
- 0
Олег Деревянко(osmoll) - Начинающий писатель
20.09.2011 17:16

http://lb.ua/news/2011/09/20/115638_YArmolenko_tozhe_kupil_Maserati_.html

сорри за оф топ. Просто забавляет как множиться у нас клуб почитателей Maserati, которые даже 1 сезон не способны показать стабильно качественной игры.
- 0
Dopa & Geppa(Seawolff) - Наставник
20.09.2011 16:57

А, и еще один прикол из серии "ЛЮБОВЬ К БОЛЕЛЬЩИКУ ДК"... На одном из недавних домашних матчей был с друзьями...Команда выиграла, все довольны, спустились на Подол, посидели в кафешке, разъехались по домам... Подхожу к подъезду дома и тут вспоминаю, что связку ключей забыл вместе с пакетом на секторе стадиона...Около полуночи приезжаю на КП стадиона "Динамо" и прошу охранника вместе со мной пройти на трибуну, чтоб забрать ключи. В ответ:
-Нэ положено. Прыходь ранком...
Пришлось ночевать у друзей. Утром в сопровождении другого охранника я прошел на стадион и забрал ключики. Такой подход у клуба к болелам. Кстати, уборку трибун делают бабушки на следующее утро после игры...
- 0
Dopa & Geppa(Seawolff) - Наставник
20.09.2011 15:25

Про маркетинг тоже никто не спорит. Взять хотя бы 25 летие завоевания клубом последнего евротрофея. Как отметили дату:? Абсолютно НИКАК.! Чемпионами стали последний раз в 2009 году. А был какой-либо концерт с участием команды, ветеранов, звезд эстрады? Куда можно было бы привести ребенка, привить любовь к клубу, игре. Ага, щас... Вместо этого на трибунах некогда любимого "Динамо" мордобой и избиения, у касс барыги и т.п. Да и сам стадион, мягко говоря, устарел...хотя бы с точки зрения АМБИЦИИ КЛУБА - РЕАЛИИ..
Я все-таки сторонник того, что посещение стадиона-это комплекс: Игры команды (результатов), МАРКЕТИНГА (включая инфраструктуру: арена, сервис) и УРОВНЯ ТРЕБОВАНИЯ ЗРИТЕЛЯ к команде (селекция, переходы), тренеру и даже, особенно в последнее время, к президенту (в Киеве оно всегда было на порядок выше, чем в других городах Украины)! ... По последнему показателю, мы уже, увы, не первые...
- 0
Мр Эбенезер Дорсет, эсквайр(kna) - Эксперт
20.09.2011 15:20

В донецк привозят бесплатно и из мариуполя например.
А для Игры нужно две команды и Карпаты, при всем моем уважении к ним, никогда не соберут зрителей больше чем Барселона и не только в Киеве.
- 0
Pavlo Kvach(DinamoandUkraine2) - Эксперт
20.09.2011 15:04

Полностью согласен с автором. Добавить как говорится нечего.

Донецк и Киев- разные города, футбол на ранних этапапх своего развития был игрой индустриальной и в Донецке это по прежнему работает.

В Киеве необходимо всё то о чём пишется в блоге. Или как в Европе, или как сейчас.
- 0
Dopa & Geppa(Seawolff) - Наставник
20.09.2011 14:42

Статья показала лишь одну "сторону медали".. Во-первых, на дворе была хоть и вторая, но половина 90-х..Не до зрелищ было... Во-вторых киевский болельщик "наелся" чемпионствами на внутренней арене, надо было подавать блюда повкуснее европейского разлива... Во-третьих, почему автор не указал посещаемость таких игр: Динамо -Ньюкасл 01.10.97 (99.000), Барселона 22.10.97 (100.000 хотя было больше), ПСВ 27.11.97 (90.000 !!!), Ювентус 03.98 (100.000)...
- 1
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
20.09.2011 14:52

На еврокубки ходили, никто ж не спорит, билеты были дороже, чем на ЧУ.
Более того, тогда ДК было классной командой.
А посещаемости не было.

Это значит только одно - не в уровне игры дело, чтобы заполнить стадион, нужно применять искусство маркетинга.
Заниматься маркетингом, тратиться на него.
Фразой "будет игра - будет посещаемость" не отделаешься, ибо для Киева это ложь.
- -1
Сергей(serg_75) - Наставник
20.09.2011 21:20

учетная запись этого пользователя была удалена
- 0
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
20.09.2011 21:52

Чемпионами все же стали, другие игры выигрывали.
И ведь фамилия тренера не Семин :)
Где поддержка трибун, почему не гнали футболистов в атаку?
- 0
Сергей(serg_75) - Наставник
20.09.2011 22:34

учетная запись этого пользователя была удалена
- 0
Олег Деревянко(osmoll) - Начинающий писатель
20.09.2011 14:21

Нет единственного и неповторимого фактора. Полный стадио - это всегда совокупность факторов. Имеет смысл говорить об их ранжировании. Попробуем?

1. ИГРА команды (без нее ни один маркетинг ничего не сделает)
2. Уровень чемпионата и бескомпромистность борьбы - читай интрига в Игре. И тут сравнение с далекими 98/99 годами неуместно. Там все игры в одни ворота были - весь вопрос был сколько Динамо забьет.
3. Уровень комфорта на стадионе - 10 лет назад не так много мест было куда пойти с семьей или друзьями. Сейчас - навалом. Конкуренция, однако
4. Уровень маркетинга клуба. а тут у Динамо - тихий ужас.
И только на 5-м месте "зажратость" болельщиков - но и это скорее миф, покрывающий бездарность клуба в вышеперечисленных 4-х вопросах.
- 0
Владимир Шубин(done) - Наставник
20.09.2011 14:43

Я бы немного поменял местами пункты. С вашего позволения -
1. (2)
2. (4)
3. (1)
4. (3)
5. (5)
- 0
Олег Деревянко(osmoll) - Начинающий писатель
20.09.2011 14:50

Ну, пункты 1 и 2 еще пожалуй да. А вот 4-й на второе место!? Сомневаюсь, уважаемый, что различные завлекаловки Вас на стадион приведут быстрее чем отличная игра любимого клуба)
Но, как говориться, своего мнения не навязываю.
- 0
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
20.09.2011 14:55

Ходь сюда http://dynamo.kiev.ua/user/Val.Dynamo/66996.html
Многочисленную категорию случайных преданных болельщиков только маркетинговыми усилиями и завлечешь на стадион.
Ведь игру-то можно и на большой плазме в комфорте посмотреть.
Клубу ОЧЕНЬ нужно постараться, чтобы добиться посещаемости, и именно в плане маркетинга.
Доказано любой футбольной страной Западной Европы.
- 0
Олег Деревянко(osmoll) - Начинающий писатель
20.09.2011 17:04

Да, занятная ссылка. Не пробовал отправить в ДК (понимаю что риторический вопрос, но вода камень, как говорят)..
Касательно приоритетов... Вот я отношусь скорее к категории преданных случайных ))
так вот меня никакими ковригами не заманишь на стадио, если команда безвольна и не показывает игры. А вот если видно желание и борьбу, ИГРУ - я стоя аплодирую даже в случае проигрыша.
Не оспаривая важность маркетинга в деле привлечения болел на трибуны, спрошу еще раз- Вы бы ходили на стадион без наличия Игры клуба на протяжении длительного времени?! Или болельщики Барсы, МЮ?! Другое дело, что там команда может выдать бледную серию игр, но так как у нас безвольно никогда не позволят себе играть. Вот на таком базисе можно строить и СРМ системы и продажи атрибутики и абониментную торговлю..
Одним словом, Игра клуба, его отношение своей игрой к болельщику - это базис на котором можно и нужно строить успешный финансово клуб. ИМХО.
- 0
Владимир Шубин(done) - Наставник
20.09.2011 15:39

А почему нет?
Маркетинг ведь не только завлекаловки. У нас например постепенно создаётся общественное мнение, что не пойти на футбол - не солидно. Вот перед игрой с Ворсклой слішал любопітній диалог парня и девушки, по виду студентов:
девушка: - ты в каком секторе будешь?
парень: - я не футбол не пойду.
девушка: - ты не пойдёшь на стадион!? (это было сказано таким тоном, что стало понятно - он упал в её глазах ниже некуда).
Перед матчем футбол у нас везде!!! Биг борды, афиши, СМСки от клуба, волонтёры- распространители билетов на улицах, палатки с атрибутикой и билетами, реклама в маршрутках и коммунальном транспорте и т.д. И надо признать, всё это работает.
- 0
Andrzej Valencia(Val.Dynamo) - Наставник
20.09.2011 15:43

> И надо признать, всё это работает.

100%
- 0
Олег Деревянко(osmoll) - Начинающий писатель
20.09.2011 17:06

В основном ответил выше Валу. А в частности, так это же и здорово, что такие вещи начинают работать.. Эх мне бы такую девушку)).. А то мою и танком не затащишь)
- 0
Sergii G.(KROTYDOLZHNYZHITVZEMLE) - Наставник
20.09.2011 14:06

Я уверен, что в Киеве любят футбол, дедушка мне рассказывал, что на матчах чемпионата совка очень часто был полный стадион, страны этой дурацкой уже нет, но город то никуда не делся...просто времена другие и нравы, без популяризации даже такого известного бренда как ДК, аншлаги будут лишь на еврокубках, а что касается ближайшего суперматча..к сожалению, стремно перед игрой с шахтой дома...и это ощущение стало регулярно появляться в последние 2 сезона…нужно признать, что Динамо не просто топчется на месте, но и регрессирует, о чем красноречиво говорят результаты последних лет…мне кажется, нашему клубу нужны большие инвестиции, если мы хотим действительно вернуться на уровень 1997-1999 годов, ведь Лобановский уже не воскреснет, и лепить из говн* пулю никто уже не сможет…если не поменять подход к комплектации состава – иными словами, не покупать ребят из Латинской Америки, которые даже в своих молодежных сборных выходят на поле лишь на замену; не строить защитные порядки на игре бездарных, откровенно скажем, бразильских легионеров (вообще-то, можно по пальцам пересчитать действительно первоклассных бразильских защитников, да и те игроки национальной сборной Бразилии, а значит Динамо не по карману) и посредственных балканцев, не продавать лидеров в российские клубы (тем, кстати, бросая тень на репутацию флагмана восточной Европы, каким мы всегда были…до недавнего времени); выложить необходимую сумму на парней калибра Кардосо, причем купить игроков такого ранга во все линии без исключения; перестать делать ставку на тренеров-середняков из «ближнего зарубежья», которые ,прямо скажем, мало чего добились за многие годы своей длинной карьеры, никогда не блистали нестандартными решениями, приносящими результат в матчах с грандами, действительно диктующими моду в европейском футболе, - нас перестали бояться соперники!!! - то в таком случае надежды на улучшение ситуации очень мало…не эпизодического улучшения, а планомерного, основанного на продуманной политике клуба во всех направлениях (в том числе и в Public Relations managementкак показывает опыт того Шахтера с Металлистом, работа с болельщиками тоже вносит немалую лепту в формирования имиджа команды, ведь пустые трибуны никого не радуют)…Короче говоря, по моему мнению, Динамо нужна свежая кровь и большие инвестиции, нам нужен новый стадион, в конце концов!!! Надеюсь, в этот week-end Динамо укажет обнаглевшым миллионерам из трущеб, где их истинное место…и хотелось бы не просто победы, но победы уверенной, чтобы о судьях даже по-румынски шептать стыдно было. Вперед, Динамо!!! Верим в команду несмотря ни на что.. и напоследок, хочется напомнить о важном.. Спасибо жителям Донбасса за президента пид*раса!
- 2
Василий Черных(weisslight818) - Наставник
20.09.2011 22:18

выложить необходимую сумму на парней калибра Кардосо, причем купить игроков такого ранга во все линии без исключения

Для того чтобы Кардосо пошел в Динамо надо чтобы это самое Динамо хотя бы парутройку сезонов к ряду проходила группу ЛЧ или выиграла ту же Лигу Европы,короче клуб должен быть на виду-далеко не все классные игроки купятся на деньги-Шахтер мог ещё в конце 90х с его финансами собрать сборную мира,но...кем тогда был Шахтер-эт сейчас Бразилы сюда потянулись,потому что клуб хоть какоето имя себе сделал...
- 0
Усама Бенладен(Senior1275) - Начинающий писатель
20.09.2011 12:45

Правильно игра конечно тоже не маловажную роль играет,но возьмём к премеру донецк. чем игра шохтёра отличается? а на матчи менше 25 000 не приходят вот и ответ. нужен новый стадион. пусть ИМС раскошелется немного, а лет за 5 отабъёт с лихвой
- 0
Владимир Шубин(done) - Наставник
20.09.2011 14:19

25000!!! Это вы занизили, и ощутимо. В этом сезоне меньше 32000 не было.
И пару слов о маркетинге. В 1982 году игра Шахтёра - ниже плинтуса. Команда на грани вылета в первую лигу, посещаемость упала. И вот в тот сезон на трибунах стадиона появились оркестры, бодрыми мелодиями заводившие трибуны, в перерыве стали проводить лотерею по входным билетам. В качестве призов выступали мячи, велосипеды, стиральные машины, холодильники и т.п. В результате посещаемость удалось повысить и, может быть, благодаря этому команда удержалась в вышке.
- -1
Олександр Олександрович(rainy) - Старожил
20.09.2011 12:38

О чём говорить, если при обсуждении стоимости билетов люди используют аргументы, типа, "за эти деньги я куплю 4 (5-6-7-8..) бутылки пива".
Пока есть такая система ценностей люди будут бухать пивас, а не смотреть шоу.
Кроме того, шоу есть по зомбоящику, и пиво тут только помощник.
- 0
Александр Прутян(prutyan) - Эксперт
20.09.2011 12:26

Полностью согласен с автором. Маркетинг делает бизнес, заполняет стадион и создает ажиотаж, а не наличие игры. Есть игра, нет игры - это такие виртуальные отмазки для бездарей в клубе, когда шеф спрашивает: "Почему мало зрителей на стадионе?" А ты ему в ответ: "Нет игры" и можешь дальше спокойно сидеть на порносайтах.
- 2
Николай(dk61) - Эксперт
20.09.2011 12:20

С автором согласен, что маркетинговая политика клуба очень влияет на посещаемость стадиона. 98-99г.г. ДК начало только показывать игру европейского уровня, но никакого европейского трофея не выиграли, а потом продали лучших своих игроков и все закончилось. Возьмите 75г. 86г и результат будет положительный. Посешаемость игр, это есть индикатор качества игры клуба, а потом маркетинг и все остальное.
- 0
Сергей Евтушенко(Focus) - Опытный писатель
20.09.2011 12:17

"Арсенал" - "Александрия" 0:0 Украина. Киев. Стадион "Динамо" им. Валерия Лобановского. 13 000 зрителей.

Динамо" - "Ильичевец" 3:1 Украина. Киев. Стадион "Динамо" им. Валерия Лобановского. 9 200 зрителей.

Вадим Рабинович: "Будем собирать на "Олимпийском" 30 тысяч зрителей"

У Рабиновича уже походу планы на Олимпийский.
- 0
Ярослав(YARY) - Эксперт
20.09.2011 12:09

Во первых, болельщиков, (особенно глоров), на стадион привлекает качество игры и выигранные трофеи!
Во вторых сервис и реклама! Несенюк не считает нужным вешать афиши и рекламировать дату игры по ТВ.
Качество сервиса при входе и выходе со стадиона, плюс завышенные вдвое цены в торговых палатках и
полседнее время отсутствие горячих напитков (чай, кофе)..... О билетном беспределе - вообще молчу.
Не стоит забывать, что в последнее время "спортбары" растут, как грибы, достаточно поставить большой
телевизор... В итоге люди выбирают именно спортбар, который им обойдётся не намного дороже, но
значительно комфортней похода на стадион!
- 3
мюллер Дзюбенко(bergamo2007) - Эксперт
20.09.2011 14:47

Да в том-то и дело. Мне сдается, что кроты в этом плане выглядят гораздо мощнее. Я понимаю их провинциальный пыл, иногда это смешно, но направление -то правильное! Вот все смеялись над Ребе, когда он для "Плейбоя" фотосессии делал, еще какую-то хренотень пиаровскую придумывал - помните? Еще Заваров тренером был, кажется. А ведь он правильно поступал! Команда - ничто, никто и звать никак. Вот и пытался как-то внимание на себя обратить. Он даже скандалом недавним (задержка начала матча) такое паблисити себе сделал... Ну, и на здоровье! А Несенюка - по манде мешалкой давно пора, чувак вообще ничем таким не занимается, фантазия тухлая.
- 0

Еще комментарии

Комментировать Еще комментарии