Маркетинг в футболе.

Сегодня в новостях прочитала новость, что все клубы готовы передать маркетинговые права Премьер-лиге.

Во всем мире футбол давно уже перестал быть только лишь игрой. Сегодня это самый настоящий бизнес. И, хотелось разобраться, какие права клубы передали
УПЛ.

При введении в спортивный маркетинг неизбежно включается понятие маркетинг-микса, в котором должен существовать спортивный продукт как его неотъемлемая часть.

  Маркетинг-микс определяется как комбинация элементов, или инструментов маркетинга, под популярным названием "4Р": 1. Product (товар) - Товарная политика футбольного клуба. 2. Price (цена) - Ценовая политика футбольного клуба. 3. Place (место) - Распределительная политика футбольного клуба. 4. Promotion (продвижение) - Коммуникационная политика футбольного клуба. Товарная политика связана с планированием и осуществлением совокупности мероприятий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик продукта, которые делают его постоянно ценным для потребителя, удовлетворяя ту или иную его потребность, и тем самым обеспечивая футбольному клубу соответствующую прибыль. Футбольный клуб создает ряд спортивных продуктов, главным из которых является спортивное событие, выраженное в отдельной игре или турнире в целом. Но поскольку спортивное событие не является товаром в его материальной форме, можно сказать, что в качестве основных продуктов футбольного клуба выступают способы реализации спортивного события, а именно: билеты, абонементы, клубные карты права на теле/радио трансляции рекламные и спонсорские пакеты Футбольный клуб также создает и дополнительные продукты, к которым относятся: атрибутика сувенирная продукция печатные издания контент интернет-сайта и др. Ценовая политика представляет собой совокупность мероприятий, которые использует футбольный клуб при установлении цен на реализуемое им спортивное событие. "Билетная" ценовая политика футбольного клуба должна: быть стабильной (не стоит снижать цены на билеты в случае падения спроса на футбольные матчи: если болельщику не интересно, эти деньги он все равно потратит на другое); соответствовать возможностям выбранной целевой аудитории (цена должна устанавливаться на весь спектр «билетных продуктов», каждый из которых фокусируется на определенной целевой группе болельщиков); корректироваться каждый год на основании результатов прошедшего сезона и прогнозов на будущие игры клуба.

Распределительная политика предполагает разработку систем и каналов продаж, используемых футбольным клубом для реализации: 1) Билетов: Кассы стадиона Интернет-сайт клуба Электронная система продаж 2) Атрибутики и сувениров: Система клубных палаток перед игрой Фирменные секции торговых центров Клубный магазин Интернет-сайт клуба Спортивные бары и кафе Коммуникационная политика обеспечивает передачу информации существующим и потенциальным болельщикам, спонсорам и СМИ с целью продвижения спортивного события или создания положительного имиджа футбольного клуба. Комплекс маркетинговых коммуникаций включает: Рекламу (пресса, ТВ, радио, наружная, печатная, интернет-реклама). Прямой маркетинг (телемаркетинг, e-mail, sms-рассылка). PR (пресс-конференции, брифинги, издание и рассылка пресс-релизов/буклетов/проспектов/брошюр, общественная деятельность). Стимулирование продаж (скидки, бонусы, промоакции, подарочные предложения, конкурсы, розыгрыши, лотереи). Таким образом, в современной конкурентной среде продать любой продукт совсем не просто, а продавать футбольный продукт еще сложнее. Но неужели ДК согласилось отдать, права продаж на теле/радио трансляции?

Подписывайтесь на Dynamo.kiev.ua в Telegram: @dynamo_kiev_ua! Только самые горячие новости